Michael Richter ist ein B2B-Growth-Experte, der sich auf die Verzahnung von Marketing- und Vertriebsprozessen spezialisiert hat. Mit über 15 Jahren Erfahrung im technischen Vertrieb und Marketing-Management optimiert er den gesamten Funnel vom ersten Touchpoint bis zum Vertragsabschluss. Er implementiert CRM-Systeme und Automatisierungen, die Leads qualifizieren und Akquisekosten nachhaltig senken.
Michael Richter startete seine Karriere im klassischen Vertriebsaußendienst eines deutschen Maschinenbauers, was ihm ein tiefes Verständnis für die echte Verkaufsfront einbrachte. Später wechselte er ins Marketing, um die ewige Kluft zwischen 'bunten Bildern' und 'harten Umsatzzahlen' zu schließen. Heute berät er als Director of Growth Marketing Unternehmen dabei, ihre Teams von 5 auf 50 Mitarbeiter zu skalieren, ohne im Chaos zu versinken. Er ist Experte für CRM-Systeme wie HubSpot und Salesforce und baut E-Mail-Funnel, die Interessenten vollautomatisch bis zur Kaufreife entwickeln ('Lead Nurturing'). Michael weiß genau, wann ein Lead an den Vertrieb übergeben werden muss und wie man den Customer Lifetime Value (CLV) korrekt berechnet, um höhere Marketingausgaben zu rechtfertigen. Er schreibt über die Fehler im Tech-Stack, die Skalierung blockieren, und über die Notwendigkeit, Vertriebsmitarbeiter frühzeitig in die Marketing-Roadmap einzubinden. Seine Strategien basieren auf Account Based Marketing (ABM) und der präzisen Ansprache von Entscheidern im B2B-Umfeld. Für Michael zählt am Ende des Tages nicht der Klick, sondern der unterschriebene Vertrag.